¿Qué es lujo y ultra lujo?


por Redacción | 5 mayo, 2017

Aspectos, conclusiones y códigos internos en la intermediación de casas de lujo y ultra lujo. ¿qué es lo más solicitado? ¿comparten gustos los compradores? ¿qué importancia tiene el tamaño y la ubicación en este tipo de casas?

Es importante diferenciar desde el principio lujo y ultra lujo. Un ático bonito de 40 m² en una zona exclusiva, con materiales nobles y una buena terraza, rezuma lujo por los cuatro costados pero sólo hablaremos de ultra lujo si el inmueble cuenta con 250 m² o más. Otro factor importantísimo, vital diríamos, es la ubicación. Una casa enorme, bien decorada, con buena parcela y perdida en un pueblo recóndito, no sería nunca lujo. Sí para su propietario quizás, pero no en términos objetivos que manejamos en el sector. De hecho, la mayoría de casas de lujo de España están en Madrid.

Viviendas de ultra lujo

Deben tener una magnífica situación en uno de los tres entornos de lujo de Madrid: Salamanca-centro, La Moraleja- entorno A1, y el área de la A6: Aravaca, Pozuelo, La Finca. Contar con buenas calidades internas, distribución razonable, buen certificado energético, seguridad, etc. Este tipo de casas normalmente parten de los 4.000 €/m² mínimo, y los 750.000 €, aunque estos valores no son absolutos. Tenemos inmuebles de 12.000.000 € con 3.500 €/m² y otros de 50 m² que cuestan 8.000 €/m², es decir, que no superan los 400.000 €. Es más la zona y el edificio lo que define el lujo y ya si hablamos de ultra lujo nos referimos a casas que superan los 5.000.000 €. Aquí se buscaría lo mejor de lo mejor.

¿Qué demandan los compradores de este sector?

La mayoría de compradores tienen un común denominador: buscan cercanía al trabajo y al colegio de sus hijos. Quieren vivir en un entorno residencial y agradable, con comodidades y que el inmueble tenga estancias amplias, proporcionadas, bien distribuidas y con buenas calidades en las terminaciones. El estilo de la vivienda es un factor personal pero no puede faltar la armonía y la proporción. No importa que tengamos una casa barroca, minimalista o moderna, pero lo que nunca debe faltar son los materiales exclusivos. Luego es cierto que hay cosas objetivas, como los herrajes de las puertas que se notan sólidos, los cerramientos externos, que aíslan de la temperatura y el ruido exterior de forma muy efectiva, las cocinas con encimeras de una sola pieza y los muebles totalmente integrados

Si el inmueble tiene zonas comunes, la mayoría busca que la entrada sea impactante e impecable. Es la tarjeta de presentación de la vivienda. En las urbanizaciones se requiere piscina, pádel, amplias zonas de jardín con espacio para niños y conserjería presencial.

cuarto de baño de materiales exclusivos en La Moraleja Espectacular cuarto de baño con materiales exclusivos

Perfil de comprador e inversor 

El perfil del comprador es variado. Empresario, alto ejecutivo, diplomático, artista, futbolista… Pero sí tienen en común un alto y profundo conocimiento del mercado. Además todos cuentan con un excelente asesoramiento legar a cargo de los mejores abogados. Quieren lujo pero no quieren pagar más de lo que vale.

El inversor sin embargo, mira más los costes, no tienen el compromiso emocional de querer habitar la casa. Los compradores de vivienda habitual miran mucho más los detalles de vivir la casa día a día: el garaje, los espacios de armarios, el almacenaje…

Última tendencia en el lujo

Parece que debido al privilegiado clima que tenemos en Madrid, la última tendencia de lujo está en duplicar los espacios principales de la casa en el exterior. De esta manera la cocina, el comedor, el salón, el estar y el dormitorio principal están alineados en paralelo a una terraza que ofrece la versión exterior de cada una de estas estancias, que correspondería, respectivamente a: zona de barbacoa exterior (frente a la cocina), comedor exterior (frente al interior), salón exterior, zona chill-out y camas balinesas. Esto otorga a la vida en la casa una enorme amplitud en invierno y duplica los espacios en los numerosos días en que podemos hacer vida en el exterior.

casa de lujo en La Moraleja

Diseño moderno de chalet independiente en La Moraleja

chalet de lujo que Promora comercializa

Impresionante vivienda de ultra lujo en urbanización exclusiva de Madrid